Influencer sind aus unserer Branche und der Marketing-Mix hippischer Marken nicht mehr wegzudenken. Mit ihrer Hilfe lässt sich eine große Zielgruppe schnell, effizient und vor allem wirkungsvoll erreichen. Doch wenn die Zusammenarbeit nicht richtig strukturiert ist, kann sie enorm viel Zeit und Energie kosten.

Gemeinsam mit dem Marketingteam von HV Equestrian haben wir eine Influencer-Strategie für ihre Marken HV Polo, Imperial Riding und Euro-Star entwickelt.

Schritt-für-Schritt-Ansatz

Da es sich um ein größeres Projekt handelte, an dem wir fast ein Jahr lang beteiligt waren, haben wir unseren Ansatz in Phasen und Schritten strukturiert. Parallel dazu haben wir eine Strategie entwickelt und Empfehlungen für die weitere Umsetzung des Influencer-Marketings für das Unternehmen erarbeitet.

Schritt 1: Bewertung aktueller Influencer

In der ersten Phase haben wir die bestehenden Influencer genau analysiert. Wir haben ihre Accounts geprüft und sie hinsichtlich Markenpassung, der Integration von Markencontent in ihre Profile und ihrer Reichweite bewertet. Dafür haben wir eine Excel-Datei erstellt, das einen schnellen und einfachen Vergleich der Influencer ermöglicht.

Schritt 2. Auswahl der Influencer und Terminvereinbarung

Basierend auf der Evaluation haben wir eine gezielte Auswahl an Influencern für die kommende Zeit getroffen. Wir haben den Kontakt zu ihnen aufgenommen und relevante Statistiken angefordert, die es uns ermöglichten, den Mediawert jedes Influencers zu berechnen. Auf Grundlage dieser Werte haben wir Verträge erstellt, die klar definierten, welche Inhalte die Influencer für die Marken produzieren sollten und welche Gegenleistung – in Form von Produkten oder finanzieller Vergütung – dem gegenüberstand. Zusätzlich haben wir spezifische Richtlinien in den Verträgen festgehalten und ein umfassendes Brand Book entwickelt, das wir den Influencern als Kampagnen- und Markenbriefing zur Verfügung stellten.

Schritt 3: Planung des Einsatzes und der Messung von Influencern

In der letzten Phase haben wir gemeinsam mit den Influencern gezielte Aktionen und Inhalte geplant, um sicherzustellen, dass deren Content optimal in die Feeds der Marken integriert wurde. Wo möglich, haben wir die erstellten Inhalte zudem für weitere Marketingzwecke genutzt. Um die Performance der Influencer-Maßnahmen direkt zu bewerten, haben wir mit Tracking-Links gearbeitet und eine spezielle Feedback-Schleife eingerichtet.
Zusätzlich haben wir eine maßgeschneiderte Berechnungsformel entwickelt, mit der das Team die Kosten pro Contentpiece analysieren und in Relation setzen kann. Dadurch lassen sich Influencer anhand relevanter Metriken vergleichen, wie:
CPM (Cost per Mille) – Kosten pro tausend erreichte Personen
CPC (Cost per Click) – Kosten pro generierten Klick
CPE (Cost per Engagement) – Kosten pro Interaktion
Diese standardisierte Methode macht den Influencer-Einsatz nicht nur messbarer, sondern auch effizienter für zukünftige Kampagnen.